.Empresa especializada en el diseño de iluminación y fabricación de luminarias solicita:Gerente ComercialObjetivo: Responsable del cumplimiento de la estrategia comercial y los objetivos de ventas planteados para su área. Es responsable también de coordinar y asegurar la ejecución de la prospección, captación y administración de la cartera de clientes, realizar y retroalimentar periódicamente el análisis de necesidades, tendencias y deseos de clientes y consumidores, así como analizar el comportamiento y participación en el mercado con relación a la competencia.**Requisitos**:Escolaridad: Ing. Industrial, Lic. Arquitecto(a) o afin.Residencia: Monterrey, CuliacánNacionalidad: IndistintoExperiência (años): 5 años en puestos relacionados en equipo s de ventas.Disponibilidad para viajar: SiPersonal a cargo: Si**Responsabilidades**:Proceso de la venta desde la prospección hasta el cierre de la venta de información.Priorizar la optimización de los recursos, tanto del cliente como de la firma.Diseñar el plan de ventas de la región y asegurar el cumplimiento del mismo.Desarrollar un equipo comercial en la región.Coordinar la prospección, captación, administración, atención y seguimiento de clientes 4. Integrar y administrar cartera de clientes potenciales.Diseñar prospección y estructurar entrevista de acuerdo al cliente.Estudio y evaluación del comportamiento de clientes actuales para el diseño de estrategias de atención comercial integral, ventas cruzadas y/o periodicidad de compra.Análisis integral de ventas (volumen de colocación con relación a monto de ventas por cliente y/o producto).Elaborar reportes y analizar las ventas.Análisis, evaluación y monitoreo de la competencia.Soporte en el diseño y desarrollo de innovaciones en productos y servicios (atendiendo las tendencias del sector así como los deseos y necesidades de clientes actuales y potenciales) que faciliten la atracción y captación comercial.Coordinación con su equipo de oficina para el seguimiento administrativo adecuado con el cliente así como para el cumplimiento de procesos previos a la venta (muestreo, prototipado, etc.)Seguimiento de cartera de clientes actuales.Coordinar la ejecución del servicio post-venta para medir la satisfacción del cliente.Conocimientos específicos (Técnicos y/o funcionales) Dominar la venta por proyectos con clientes de los canales: especificadores, desarrolladoras, arquitecturas, integradoras, constructoras, ingenierías. Contar con una cartera comprobable de clientes de los canales antes mencionados. Conceptos básicos de Iluminación (no indispensable) Administración Ventas técnica y/o especializada Mercadotecnia e inteligencia de mercados CRMHorario de trabajo: L a V de 8:00 a.M. a 6:30 p.M.Zona de trabajo: MonterreyOfrecemos:Sueldo AtractivoComisionesApoyo para gasolina.Apoyo mantenimiento de automovil.Bono anual en base a resultados.Tipo de puesto: Tiempo completoSalario: $30,000.00 $35,000
