¡Gracias por tu interés en Scotiabank Nuestro grupo tiene un fuerte compromiso en promover un lugar de trabajo en donde te sientas respaldado/a por tus supervisores/as, de forma tal que asegures tu éxito y el de cada cliente. Propósito Lidera y supervisa el Modelo de Negocio y Estrategia comercial que impulse los portafolio de crédito y captación así como su anaquel de productos correspondientes para el Segmento PyME de la DGA de Banca de Consumo en México. Asegurando dentro de la estrategia de negocio el modelo de incentivos, pricing, estrategia de comunicación marketing, venta cruzada, apetito de riesgo y actividades en la red de ventas relacionadas con el segmento PyME, garantizando que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes. Responsabilidades • Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos. • Genera, lidera y establece el modelo de negocio del Segmento PyME que impulse la generación de utilidades en la Banca Retail de manera integral. • Genera y lidera las estrategias para productos nuevos y existentes para el segmento PyME, tanto de captación como de colocación, asegurando un anaquel de productos competitivo en el mercado, impulsando la venta cruzada de los clientes • Lidera, diseña, valida y da seguimiento a las campañas que deben ser lanzadas para la captación y colocación del segmento acorde a las necesidades del negocio con el objetivo de crecer la vinculación y rentabilidad del portafolio. • Lidera, diseña y establece la estrategia comercial que crezca la productividad del segmento PyME, asegurando el cumplimiento de objetivos de la red de ventas y alianzas comerciales con canales externos. • Lidera, monitorea y valida las estrategias de comunicación a clientes del segmento PyME que impulsen la colocación de productos, así como que vayan alineadas a la oferta de valor creada para el segmento e impulsen las ventas • Lidera, diseña y establece el modelo de incentivos referente a la fuerza de ventas PyME en la Red de sucursales • Lidera, define y monitorea los principales indicadores relativos a los productos y campañas PyME, lo cual influye para el entendimiento del resultado esperado y toma de decisión estratégica. • Lidera, define e implementa los modelos analíticos que ayudan la segmentación y perfilamiento de los clientes PyME y generación de una oferta de valor integral a los clientes • Lidera, gestiona y da seguimiento al plan financiero del segmento PyME (PNL, PCL, Gastos del segmento, rentabilidad). • Lidera, supervisa, fortalece la relación y es frente en la negociación y seguimiento con entidades gubernamentales (NAFIN y BANCOMEXT) para obtener garantías para el portafolio de crédito PyME y programas que impulsen la colocación de crédito. • Lidera, gestiona y establece alianzas estratégicas comerciales en el mercado que impulsen el crecimiento de los portafolios y productos vinculantes del segmento • Lidera y supervisa la creación de procesos y productos que impulsen la adopción digital de los clientes del segmento • Lidera y supervisa la creación, negociación y publicación de políticas y procedimientos del segmento, optimizando las mismas para procesos agilizados, cuidando en todo momento la regulación local, la regulación de casa matriz la relación con Autoridades Financieras y Entidades Reguladoras. • Representa a Scotiabank México en comité Pequeñas y Medianas empresas Asociación Bancos de México, así como en los Comités establecidos por entidades gubernamentales de apoyo a las PyMEs cómo NAFIN, Bancomext entre otras. • Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias. • Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios. • Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo. Requisitos: • Licenciatura económico-administrativa o áreas con expertiz de negocios • MBA / Maestría con especialidad en Negocios, alta dirección, áreas económico-financieras, marketing • Experiencia directiva para manejo de equipos • Experiencia en generación de estrategias de precio, promoción, comercialización, procesos, políticas, diseño y desarrollo de productos, innovación, riesgo y esquemas de incentivos y oferta de valor • Experiencia en manejo de redes de ventas relacionadas con el Segmento PyME • Experiencia en áreas de Producto y Ventas para el Segmento PyME • Relaciones estratégicas y habilidades de comunicación estratégica • Conocimiento en análisis de información para el diseño de estrategias comerciales: Ingeniería de datos, Big Data, Ofertas predictivas, etc. • Capacidades Analíticas, de síntesis y ejecución • Capacidad de trabajar, dirigir y coordinar equipos de trabajo para creación de proyectos • Orientado a la obtención de resultados • Habilidad para trabajar bajo presión • Inglés Avanzado Ofrecemos un buen ambiente laboral, prestaciones superiores a las de ley, la oportunidad para realizar voluntariado y/o actividades de Responsabilidad Social. Scotiabank está considerado como el mejor grupo financiero para trabajar en México, con presencia internacional. Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas. Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación J-18808-Ljbffr
