Sandvik Mining and Rock Solutions is looking for an:Business Development Manager - SFM¿Enfoque al cliente, pasión por ganar, ganas de ser parte de una compañía ganadora?Estamos interesados en tu talentoPropósitoSerá responsable de generar oportunidades de negocio con clientes existentes y atraer nuevos, prospectando ventas de equipos de perforación para minería de superficie, mapeando necesidades y haciendo equipo con el especialista de producto en el desarrollo de soluciones técnicas viables, negociando propuestas técnico-comerciales hasta cerrar la venta, con el objetivo de generar y apalancar resultados para el negocio.Funciones PrincipalesConducir la prospección de negocios para su(s) línea(s) de producto, implicando la venta de equipos de perforación para minería de superficie, atendiendo y/o promoviendo visitas técnicas para entender las demandas/necesidades de los clientes.Interactuar con el especialista de producto, presentando las demandas del cliente y estudiando conjuntamente las mejores alternativas para satisfacer las especificaciones de equipos, las cantidades y las mejores configuraciones de acuerdo con las solicitudes del cliente.Participar con el especialista de producto y la dirección en el formateo de la propuesta comercial hasta ultimar el precio de venta y las condiciones comerciales para las negociaciones con los clientes.Presentar al especialista de producto todas las subvenciones técnicas trazadas con los clientes, para la elaboración de una propuesta técnica.Llevar a cabo negociaciones sobre el alcance técnico de las propuestas, identificando la necesidad de revisar las especificaciones y las implicaciones comerciales que puedan generarse.Negociar todas las condiciones comerciales de la propuesta técnica aprobada, en términos de precio, plazos, condiciones de pago, condiciones contractuales (multas, modificaciones, cancelaciones, etc.).Formalizar el cierre de los contratos de venta firmados junto con las ventas internas, alimentando y enviando hojas de cálculo que contengan el pedido, el alcance de los equipos, los plazos de entrega, las condiciones contractuales y comerciales, los procedimientos logísticos, etc.,Evaluar con el cliente el nível de satisfacción con los equipos en términos de rendimiento, calidad del alcance, cumplimiento de los plazos y necesidad de nuevas demandas.Generar y emitir informes mensuales sobre el estado de las ventas de equipos.Interactuar con la dirección del área en caso de que se requieran condiciones comerciales especiales.Identificar con la dirección las actualizaciones y/o innovaciones realizadas en la línea de productos, como nuevas aplicaciones, nuevas funciones, personalizaciones y otras mejoras de procesos.Entre otrosSu PerfilCarreta terminada en Minería, Electromecánica o afín.De 3 a 5 años de experiência comprobable en el área de ventas para la industria mineraCompetencia comprobada en el desarrollo de oportunidades de negocios en venta de equipos para la industria de la mineríaNível avanzado de idioma InglésAlta capacidad para estar fuera de casa y viajarDisponibilidad para cambio de residencia (si aplica)Fecha límite de aplicación: 15 de Mayo de 2024Para postulación interna: Ingresar a intranet en la sección Empleo y oportunidades laborales Job ID: R0067158Para postulación externa: Ingresar a, luego en el margen superior seleccionar la opción "careers" (carreras) y allí colocar el número de la publicación Job ID: R0067158Sandvik es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las personas solicitantes calificadas recibirán consideración para el empleo sin importar el sexo, género, origen étnico o nacional, edad, estado civil, orientación sexual, discapacidad, condición social, religión, y opinionesSandvik Mining and Rock Solutions es un área de negocio dentro del Grupo Sandvik y líder mundial como proveedor de equipos y herramientas, servicio posventa y soluciones técnicas utilizadas para la excavación de roca y minerales en las industrias de la minería. La oferta incluye perforación, corte y trituración de roca, carga, transporte y manejo de material
