Sales Development Director (Ccd) (Mx000326)

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**Propósito del puesto**:
Participar en el diseño y garantizar la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios para generar nuevos negocios adicionales, maximizar las ganancias y aumentar la cuota de mercado para una región geográfica definida, alineada con la estrategia empresarial, los objetivos financieros, las directrices y políticas del grupo.
**Responsabilidades clave**:

- Contribuir al desarrollo de la estrategia de desarrollo de negocios considerando la estrategia empresarial, los objetivos financieros, las directrices y políticas del grupo.
- Redactar planes y presupuestos de desarrollo de negocios, incluyendo el enfoque de gestión de cuentas y los planes de cuentas para la región geográfica asignada.
- Monitorear la generación de ingresos, los objetivos de ganancias/gastos y coordinar el crecimiento del mercado y la tasa de retención de clientes.
- Planificar y garantizar las iniciativas/operaciones de desarrollo de nuevos negocios y maximizar la exposición de DPDHL entre los prospectos objetivo.
- Liderar al equipo de ventas para iniciar y establecer relaciones con prospectos objetivo.
- Realizar estudios de mercado y estudios de viabilidad para evaluar el potencial del mercado.
- Prospectar nuevas oportunidades de desarrollo de negocios mediante investigación de mercado, desarrollo de iniciativas de marketing, etc.
- Explorar oportunidades de desarrollo de negocios con autoridades gubernamentales y partes relevantes.
- Identificar, buscar y adquirir relaciones comerciales rentables con clientes clave.
- Desarrollar principales prospectos, realizar visitas previas a las propuestas y asistir al personal técnico en la preparación de propuestas.
- Liderar negociaciones para obtener nuevos clientes y apoyar al equipo en negociaciones difíciles para asegurar ventas críticas.
- Discutir con compañeros para comunicar problemas de ventas, observaciones de negocios, comentarios de prospectos, etc.
- Comprender las principales tendencias y desarrollos que impactan el negocio e identificar las necesidades de cambio en los planes de desarrollo de negocios.
- Mejorar regularmente la calidad o el valor de los métodos y técnicas existentes de desarrollo de negocios y resolver problemas que puedan no estar claramente definidos.
- Convencer a partes externas como clientes escépticos, instituciones, etc., que son escépticas o no están dispuestas a aceptar propuestas o donde el proceso de toma de decisiones y los estándares están definidos y son obligatorios.
- Supervisar al equipo para el logro de metas, asignando trabajo, plazos, revisando resultados y apoyando la gestión del rendimiento.
- Apoyar en la contratación, motivación, desarrollo y capacitación de los miembros del equipo.
**Perfil requerido**:

- Titulado en Comercio Internacional o Ingeniero Industrial
- Inglés avanzado

**Competencias y Habilidades**:

- Liderazgo
- Habilidades en Gestión de Proyectos
- Pensamiento Analítico
- Experiência en puestos similares
- Negociación
- Orientación al cliente
- Trabajo bajo presión
- Trabajo en equipo

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DHL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Evaluamos a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida.