Descripción del cargo:
SoftExpert está buscando ejecutivos de ventas o representantes de ventas independientes quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del mercado mexicano.
Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.
El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de SoftExpert, esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones con C -Levels y socios de negocios.
Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como GRC - BPM – ECM – EQM – CPM – EQM
Responsabilidades del cargo
• Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads, networking y relación con aliados.
• Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
• Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
• Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
• Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
• Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
• Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
• Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert
• Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
• Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en SoftExpert para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
• Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
• Conocer y respetar las políticas corporativas
Requerimientos para la posición:
• Profesional con + 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos clientes
• Experiencia en venta de soluciones de software de calidad, cumplimiento y mejora de procesos de negocio (QMS, ECM, BPM, PPM, CPM, PLM, ...)
• Experiencia de venta con ejecutivos de nivel "C"
• Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
• Experiencia en venta de soluciones complejas
• Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
• Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
• Excelentes habilidades de comunicación
• Conocimiento de marketing B2B
• Conocimiento de uso CRM
Competencias para desempeño crítico y de valor
• Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
• Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
• Alto rendimiento y competitividad.
• Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
• Pasión y compromiso con el cliente
• Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
• Búsqueda implacable para ganar
• Integridad personal y corporativa
