[L.762] Sales Executive - Mexico City

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Empresa:

Dhl


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Detalles de la oferta

Acerca de esta página

:

La compañia mas internacional busca tu talento como:

Ejecutivo de Ventas Field

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Creación de nueva cartera de clientes generando negocios rentables para la compañía, convirtiendo a DHL en una Alianza Comercial estratégica importante para el cliente, mediante el desarrollo de proyectos y nuevas oportunidades de negocio que aseguren la satisfacción de las expectativas del cliente yun servicio que soluciona sus problemas, diferenciando a DHL de la competencia, ganado más participación y presencia en el mercado.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

Identifica y desarrolla nuevas oportunidades de negocio generando nuevos clientes para la compañía,

investiga y pone en marcha estrategias de adquisición y penetración de nuevos mercados que incrementan la cartera de DHL; identifica, evalúa y concreta oportunidades de negocio a gran escala con clientes de amplia experiencia en su negocio y que deseen revender los servicios y productos deDHL.Visita a clientes con la frecuencia necesaria y da seguimiento a los servicios contratados; monitorea el grado de satisfacción del cliente con DHL en los Puntos de Venta de los clientes; informa acerca de todos los servicios de la compañía, los de la competencia (local, nacional e internacional); ofrece múltiples posibilidades y alternativas para ganar clientes; maneja objeciones; realiza negociaciones y cierres de venta.Brinda cursos de capacitación a los clientes sobre productos, servicios, tarifas, procesos, herramientas electrónicas y reglas de negocio que operen de acuerdo a las políticas de DHL.Analiza la información derivada de su interacción con el cliente, de KPI´s, reportes, etc. que sirvan para elaborar planes de trabajo y estrategias de venta.Verifica y da seguimiento a las quejas que puedan tener las Alianzas, desde seguimiento de envíos, prealertas, coordinaciones de recolecciones especiales, quejas operativas, atención a clientes, negociaciones de nuevos descuentos, diferencias en la facturación entre cliente de alianza y DHL, con el fin de que se generen las notas de crédito correspondientes por cargos indebidos al cliente.Supervisa los Puntos de Venta de los clientes, verificando los materiales, imagen/publicidad, revisión de venta a tarifa publica, elaboración de guías, recolección preestablecida, desarrollo de planes estratégicos para asegurar el cumplimiento de los estándares de atención al cliente y venta establecidos por DHL.

EXPERIENCIA (CVs que no cubran alguno de los requisitos no seran considerados):

Mínima de 2 años en ventas a PYMES, manejando KPIs de ventas y trabajando por objetivos.Elaboración de Forecast.Mantenimiento de cartera de clientes.Visita y Prospección de nuevos clientes.Acostumbrado a trabajar en campo.

PERFIL REQUERIDO:

Escolaridad:INDISPENSABLE Titulado de Licenciatura en Área Administrativa, Comercio Internacional, Ingeniería.INDISPENSABLE Inglés Avanzado. Edad: 25 a 35 años.Alto perfil analitico.

Ofrecemos:

Atractivo Salario Base.Atractivo paquete de prestaciones superiores a las de ley (Seguro de vida, SGM, Vales de despensa 30 dias de aguinaldo)AutomovilBono por desempeño.Contratación directa.Plan de Carrera.El contenido de este aviso es de propiedad del anunciante. Los requisitos de la posición son definidos y administrados por el anunciante sin que Bumeran sea responsable por ello.

Información adicional

Compañía

DHL


Fuente: Kitempleo


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos

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