Your Tasks & Responsabilities
- Garantizar la cadena de valor para asegurar que los productos del portafolio logren beneficiar a los pacientes dentro de las principales cuentas clave (hospitales públicos y privados, consultorios médicos e Instituciones de Asistencia Privada)
- Continua actualización de información científica, comercial y estratégica sobre los productos del portafolio de oftalmología, sus competidores y las dinámicas de mercado de su respectivo territorio a través de inteligencia competitiva y manejo adecuado de auditorías (INEFAM, DDD, PMM)
- Gerenciar efectivamente a los actores principales dentro de la ruta a cargo (médicos: prescriptores, decisores e influenciadores; administrativos: directores y subdirectores de hospital, compras, farmacia, almacén, etc; socios comerciales: representantes de distribuidores, Key account managers, etc; equipo crosfuncional; SAM, Enfermeras, Market Access Liaison, Gerente de producto, Gerente de distrito, Gerente médico, MSL)
- Adecuado cumplimiento de KPIs (cobertura de visita médica y targeting index, conexiones, cumplimiento de cuota de venta) y administración eficaz de los recursos asignados a su ruta
- Diseño e implementación de planes de trabajo personalizados con base en las necesidades de cada una de sus cuentas y actores principales
- Conocimiento profundo del territorio que comprende su ruta, manejo y en consecuencia diseñar y perfeccionar planes de trabajo para la maximización de los recursos y el tiempo
- Identificar y conocer la cadena de valor para ejecutar los planes de venta (mapa político) creando alianzas internas y externas con los socios comerciales dentro del hospital y la estructura administrativa de las instituciones (almacén delegacional, hospitales de referencia, etc.)
- Generar la demanda (prescripción de los productos), contribuir en el acceso y asegurar la comercialización de los productos de la franquicia de oftalmología garantizando elbeneficio de los pacientes a través de la correcta difusión de información científica y comercial del portafolio
- Actualizar constante, responsable y permanentemente el fichero médico, lograr una correcta segmentación y clasificación de médicos, hospitales y farmacias a través de la continua investigación y detección del potencial socio-económico y de prescripción de los médicos de su ruta Who You Are
- Lic. en Áreas Médico Biológicas o Económico Administrativas
- Manejo de sistemas: Windows / Office; Excel; PowerPoint, Outlook;Solida y consistente experiencia en la Industria Farmacéutica
- Experiencia en años 3 a 5 años
- Experencia deseable en oftamología