Key Account Sr Sales Representative

Key Account Sr Sales Representative
Empresa:

Johnson & Johnson


Key Account Sr Sales Representative

Detalles de la oferta

División: Vision CareTítulo del Puesto: Key Account Sales RepresentativeReporta a: National Sales ManagerResumen General:Esta posición será responsable de liderar en el desarrollo e implementación de estrategias en cuentas clave específicas, con énfasis en ejecución , análisis , seguimiento y alcance de objetivos de planes . Adicionalmente atenderá un territorio de ventas ya extistente, ejecutando las estrategias comerciales en el campo , explorando las oportunidades del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa, mejorar la calidad de los servicios y la atención en el canal óptico .Los siguientes procesos y actividades caen bajo la responsabilidad directa de esta posición:Áreas de ResponsabilidadPara los Key Accounts Asignados : Establecer relaciones con las personas clave y actuar como enlace y único punto de contacto con los clientes. Aumentar el nivel de ventas de lentes de contacto los clientes bajo su responsabilidad, logrando los objetivos fijados por la empresa (Kpis por líneas de productos, etc.) El aumento de la penetración de la categoría en sus clientes a través de la Aumentar el nivel de ventas de lentes de contacto los clientes bajo su responsabilidad, logrando los objetivos fijados por la empresa (Kpis por líneas de productos, etc.) generación de nuevos usuarios de lentes de contacto Identificar las necesidades comerciales del cliente, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas Realizar presentaciones con los clientes de planes de negocio e iniciativas. Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes. Monitorear resultados de sell out y compararlos con los objetivos del BP Formular el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave. Demostrar capacidad analítica para investigar oportunidades con los KAs y desarrollar planes de acción. Comunicar al equipo de ventas campo prioridades de ejecución permitiendo y monitoreando la correcta ejecución de las negociaciones efectuadasPara el territorio de Ventas Asignado : Responsable de las ventas del negocio de J&J Vision Care en su territorio de ventas Realizar Visitas a los puntos de venta asignados y realizar una impecable ejecución del Plan de Acción estratégico (POA)Responsabilidades adicionales de la posición : Informe de las actividades diarias en Salesforce.com Monitorear y reportar las actividades competitivas Trabajar con los gerentes funcionales para garantizar que los recursos adecuados están comprometidos con el territorio para garantizar el éxito del negocio Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a) Calidad, Health Care Compliance, Safe Fleet y Política de Conducta de Negocios. Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas. Viajes según sea necesario para acompañar los clientes, para atender reuniones de negocio e entrenamientos
Qualifications
Competencias Técnicas• Planeación Estratégica Básica• Liderazgo y Proactividad• Sentido de Urgencia y Actitud de Servicio• Capacidades analíticas • Manejo de riesgos Otros requerimientos deseables• Fuerte capacidad de influencia y liderazgo para poder resolver situaciones complejas • Gran orientación al cliente con una mentalidad práctica• Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas de tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.• Habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.• Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión• Atención al detalle• Seguimiento y control.


Fuente: Neuvoo_Ppc


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos

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